Internationale Verhandlung

Target Groups:

Geschäftsführer, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb, Projektleiter

Professional Requirements:

keine

Technical Requirements:

Keine besonderen Anforderungen.

Classification of the Federal Employment Agency:

• C 0235-10-25 Internationales Management
• C 3215-20-30 Verhandlungsführung, Argumentations-, Überzeugungstechniken

Contents

Optimieren Sie Ihre Kooperationsfähigkeiten!Wir gehen oft davon aus, dass unsere Werte und unser Verhalten in der ganzen Welt gleich sind. Das ist aber nicht der Fall: Unsere kulturellen ‚Spielregeln‘ gelten oft nicht in anderen Kulturen - nicht einmal in der unseren sehr ähnlichen Kulturen. In internationaler Verhandlung und Zusammenarbeit gibt es z.B. verschiedene Auffassungen davon, wie man Entscheidungen fasst, Vorschläge einbringt, Uneinigkeit oder Kritik zum Ausdruck bringt, oder wie man sich in Konflikten verhält. Erfolg in Verhandlungen und Zusammenarbeit fordert deshalb ein Verständnis für die kulturellen Unterschiede (cultural awareness) und ihren Einfluss auf unsere Art der Kommunikation. Inhalt des Seminars sind Themen wie kulturelle Unterschiede, kulturelle Zugehörigkeit und Reflexion darüber, interkulturelle Kommunikation und die Gefahr von Stereotypisierung.   Ziel dieses Seminars ist es, Ihnen Tools für eine bewusste und erfolgreiche Kommunikation nahezubringen.


*Entwicklung des Verständnisses für die "Spielregeln" der verschiedenen Kulturen
*Empathie für den Kommunikations- und Verhandlungspartner
*Kommunikationsstrategien für die Optimierung von Verhandlungen
*Grundlagen für den Erfolg in der Zusammenarbeit mit internationalen Partnern