MBA Negotiation, postgradualer Studiengang mit Schwerpunkt Negotiation Management (Master of Business Administration)

Target Groups:

- Mitarbeiter in Führungspositionen oder die eine Führungsposition anstreben - typischerweise arbeiten die Teilnehmenden in Berufen mit hoher Verhandlungsaffinität (z.B. Vertrieb, Personal, Mergers and Aquisitions, etc.)

Professional Requirements:

Der Studiengang MBA Negotiation Management richtet sich an Führungs- sowie Nachwuchsführungskräfte und ist in seinem Aufbau an dieser Zielgruppe ausgerichtet. Daraus leiten sich die akademischen und beruflichen Zulassungsvoraussetzungen ab. Die grundlegenden Zulassungsvoraussetzungen für das MBA-Progamm sind: - ein abgeschlossenes Hochschulstudium (auch FH Abschlüsse) auf Diplom- bzw. Master-Niveau, - eine mindestens zweijährige, einschlägige Berufserfahrung sowie - gute Englischkenntnisse (z. B. TOEFL computerbasiert 250 Punkte oder papierbasiert 600 Punkte).

Technical Requirements:

Keine besonderen Anforderungen.

Classification of the Federal Employment Agency:

• HC 71304-919 Unternehmensführung, Management (weiterführend)

Contents

Der postgraduale Studiengang "MBA Negotiation Management" bereitet die Studenten/Studentinnen berufsbegleitend auf Management- und Führungsaufgaben in Unternehmen vor. Verhandlungen sind für den Arbeitsalltag von Führungskräften von zentraler Bedeutung. Empirische Studien zeigen, dass bis zu 60 % der Tätigkeiten von Führungskräften Verhandlungsaufgaben sind. Im MBA Negotiation Management werden sowohl betriebswirtschaftliche Basiskenntnisse vermittelt, als auch die branchenspezifischen Methoden und Ansätze in der Betriebswirtschaft. Ebenso wird auf eine enge Verbindung von Wissenschaft und Praxis Wert gelegt.

GRUNDLAGENMODULE:
- Finanzierung
- Controlling
- Externes Rechnungswesen
- Wirtschaftsrecht
- Leadership
- Strategisches Management
- Marketing und Vertrieb
- Einkauf und Supply Chain Management
- Management Skills
- Quantitative & qualitative Methoden

VERTIEFUNGSMODULE:
- Basics of Negotiation Management
- Psychology of Negotiations
- Negotiations: Legal Aspects & Mediation
- Applied Negotiation Management
- Intercultural Negotiations