Argumentieren und überzeugen statt überreden und verlieren

Target Groups:

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Verwaltungen und Behörden, die mündlich und schriftlich überzeugen und argumentieren müssen.

Professional Requirements:

keine

Technical Requirements:

Keine besonderen Anforderungen.

Classification of the Federal Employment Agency:

• C 3215-20-30 Verhandlungsführung, Argumentations-, Überzeugungstechniken

Contents

Das Seminar richtet sich an Angestellte, die schriftlich und mündlich argumentieren und überzeugen. Es verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse mit Erfahrungen eines Praktikers und bereitet diese gebrauchsfertig auf. Die Teilnehmer lernen alle wesentlichen wissenschaftlichen Hintergründe kennen, die sie zu plausibler Argumentation befähigen. Beispiele und Übungen komplettieren das Seminar.

Inhalte sind im Einzelnen:
Neurologisches und Psycholinguistisches
- Was geht in den Köpfen unserer Hörer und Leser vor sich, wenn wir argumentieren?
- Welche Schlussfolgerungen lassen sich daraus für plausible Argumentationen ziehen?
Argumentieren im Alltag
- Besonderheiten der Alltagsargumentation gegenüber formaler Logik
- Schlussfolgern, Schlüsse ziehen, Erkenntnisse gewinnen
Von Sokrates lernen heißt argumentieren lernen
- Die Hebammenkunst des Philosophen gewinnbringend anwenden
- Wer fragt, argumentiert
Mündlich und Schriftlich
- Unterschiede und Besonderheiten
- Plausibel im Sinne der Kommunikations-Partner argumentieren Beispiele und Übungen