Verkaufen - modular

Groupes cibles:

Verkäufer

Connaissances spécialisées:

keine

Connaissances techniques:

Keine besonderen Anforderungen.

Classification de l’Agence pour l’emploi:

• C 0240-25-30 Verkaufstraining - Verkaufsgespräch, -beratung, -techniken

Contenus

Verkäufer werden in Zeiten der Digitalisierung für die Unternehmen immer wichtiger! Gerade zur Sicherung der Zukunft ist es notwendig richtig gute Leute bei den Kunden zu haben und den Vertrieb gut zu organisieren und aufzustellen.
Damit Sie sich als Unternehmen von anderen absetzen können und von den einheitlichen Angeboten im Internet unterscheiden können, brauchen Sie Premium-Verkäufer, die von Ihren Kunden geschätzt werden.
Kunden sind es heute gewohnt Angebote schnell und zuverlässig erhalten. Agile Prozesse und Dienstleistungen werden als selbstverständlich angesehen, die Uhren gehen gefühlt schneller.
Dafür werden Verkäufer benötigt, die sich als Persönlichkeit und als Partner beim Kunden erfolgreich positionieren.
Sie müssen Strategien und Ziele ebenso erfolgreich umsetzen können und sich durch Fleiß auszeichnen. Sie müssen Bedarfe erkennen und analysieren können sowie eine professionelle Einstellung haben.
Das Seminar ist genau auf diese Zielgruppe von Verkäufern zugeschnitten und richtet sich an alle, die erfolgreich im Markt bestehen und sich immer weiter verbessern wollen.
Wir selbst sind begeisterte Verkäufer. Als Manager im Vertrieb und beim Kunden blicken wir auf überzeugende Erfolge zurück und verbinden unser profundes Wissen mit Neugier und Menschlichkeit.
Das macht uns zu Ihrem Partner, der Sie dabei unterstützt Ihre Verkäufer zu echten Profis zu machen.

Modul 1
- Vorbereitung
- Elevator Pitch
- Potenzialanalyse
- Einwandbehandlung
- Nutzenargumentation

Modul 2
- Gesprächsführung
- Kommunikation mit Kunden
- Bedarfsanalyse
- Typen und Modelle

Modul 3
- Akquise
- Ziele
- Zeitmanagement
- Effizienz
- Strategien

Modul 4
- Preisgespräch
- Präsentation
- Erfolgsfaktoren
- Motivation

Modul 5
- Angebotsmanagement
- Verhandlungsführung
- Abschlusstechnik
- Kundenbindung
- Testing