Vertriebsmanagement B2B - Weiterbildung auf Bachelorniveau

Groupes cibles:

Alle Interessierten

Connaissances spécialisées:

Vertriebsmanagement B2B ist ein weiterbildendes Studium, das keinen spezifischen Zulassungsvoraussetzungen unterliegt.

Connaissances techniques:

Keine besonderen Anforderungen.

Classification de l’Agence pour l’emploi:

• C 0240-25-25 Vertrieb - Management, Organisation, Strategien

Contenus

Der Vertrieb im Business-to-Business-Bereich (B2B) und im Speziellen im Investitionsgüterbereich ist komplex und stellt Sie vor besondere Herausforderungen: Sie verhandeln mit einem Gremium unterschiedlicher Personen, der Verhandlungsprozess kann sich über mehrere Monate hinziehen, die Produkte sind erklärungsbedürftig. Auch in Zeiten der Digitalisierung tragen hier persönliche Kundenkontakte in hohem Maße zum Verkaufserfolg bei. Allerdings steigen im immer stärker werdenden Wettbewerb die Erwartungen an das betriebswirtschaftliche und technische Hintergrundwissen des Vertriebsmitarbeiters. Diese Weiterbildung bereitet Sie optimal auf diese Herausforderungen vor.

Dieses weiterbildende Studium auf Bachelorniveau richtet sich an alle Berufstätigen, die nach einer Ausbildung die ersten Erfahrungen im Vertrieb gesammelt haben und ihr Grundlagenwissen und ihre Kompetenzen im Vertriebsmanagement ausbauen möchten.

In dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsmanagement B2B bilden wir Sie interdisziplinär und wissenschaftlich aus. Im ersten Semester des berufsbegleitenden Fernstudiums erwerben Sie grundlegende Kenntnisse aus Betriebswirtschaft, Recht und Personalführung. Grundlegende Kenntnisse in Mathematik und die Einführung in naturwissenschaftliche Ingenieurgrundlagen verschaffen Ihnen die mathematisch-naturwissenschaftlichen Kompetenzen. Im zweiten Semester wählen Sie eine Fremdsprache. Controlling, Qualitätsmanagement, Rechnungswesen und Finanzierung runden die betriebswirtschaftliche Ausbildung ab. Sie vertiefen Ihr Wissen im Bereich Marketing und Vertriebsmanagement im B2B-Bereich.