- Next Date:
- Termin auf Anfrage
- Total Duration:
- 20 Stunden in 2 Tage
- Internship:
- Nein
- Teaching Languages:
- Deutsch
- Type of Course:
- Weiterbildung
- Type of Provision:
- Präsenzveranstaltung
- Angebote für Unternehmen Jetzt Anfragen
- Execution Time:
- Tagesveranstaltung
- min. Participants:
- 2
- max. Participants:
- 6
- Price:
- €1,699
- Funding:
- Betriebliche Weiterbildung Brandenburg
- Bildungsscheck Brandenburg für Beschäftigte
- Type of Qualification:
- Zertifikat/Teilnahmebestätigung
- Final Examination:
- Nein
- Qualification Title:
- keine Angaben
- Certifications of the Course:
- Nicht zertifiziert
- Courses for Women only:
- Nein
- Childcare:
- Nein
- Link to Course:
- Zum Angebot auf der Anbieter-Website
- Quantity of Details:
- Suchportal Standard Plus
- Target Groups:
- Mitarbeiter/-innen, die im Unternehmensbereichs Einkauf, Verkauf & Personal in Verhandlungen eingebunden sind sowohl mit und ohne Vorerfahrung, Mitarbeiter/-innen aus anderen Unternehmensbereichen wie bspw. Logistik, QM, Produktion, die an Verhandlungen teilnehmen.
- Professional Requirements:
- keine
- Technical Requirements:
- Keine besonderen Anforderungen.
- Classification of the Federal Employment Agency:
- C 3215-20-30 Verhandlungsführung, Argumentations-, Überzeugungstechniken
Contents
Das zweitägige Verhandlungstraining richtet sich an all, die ihre Verhandlungsfertigkeiten auffrischen, weiterentwickeln oder neu erlernen möchten. Verhandlungsgeschick ist von zentraler Bedeutung, um hohe Gewinnpotenziale für Ihr Unternehmen zu generieren!
Neben dem grundlegenden Konzept und den Werkzeugen des Verhandelns liegt der Fokus auf einer praxisorientierten Herangehensweise. Aufgabenstellungen und Herausforderungen werden in Kleingruppen interaktiv durchgeführt und reflektiert. Nutzen Sie zudem den Vorteil des professionellen Profilings der eigenen Person, um sich besser und gezielter auf Verhandlungssituationen und Verhandlungspartner vorbereiten zu können. Lernen Sie Verhandlungen souverän und erfolgsorientiert zu führen auch mit schwierigen Verhandlungspartnern.
Es handelt sich um eine Mischung von theoretischem Input und praktischer Umsetzung:
- Phasen des Verhandlungsmanagements
- Strukturierte und effektive Verhandlungsvorbereitung mit strategischer Ausrichtung
- Kennenlernen von praxisorientierten und wissenschaftlich fundierten Methoden
- Festlegen eigener Ziele und Deadlines
- Tipps und Hinweise zu Vertragsklauseln
- Rollenaufteilung im Verhandlungsteam
- Eröffnung und Beziehungsaufbau
- Verhandlungspsychologie, Gestik und Mimik
- Professionelles Profiling basierend auf den Big Five - Persönlichkeitstypen
- Optimale Gesprächsführung und Kommunikationstechniken
- Verschiedene Verhandlungsstile und -taktiken
- "Aktives Zuhören"
- Schwierige Verhandlungspartner - Konflikte managen, unfaire Praktiken erkennen, Angriffe abwehren
- Intensives Üben verschiedener Verhandlungssituationen
- Das eigene Verhandlungsmindset
- offene Diskussion und Erfahrungsaustausch
All statements without guarantee. The providers are solely responsible for the correctness of the given information.
Published on 14.12.2023, last updated on 14.06.2024