- Prochain date:
- 11.07.2022
- Le cours se termine le:
- 05.08.2022
- Durée totale:
- 160 Stunden in 25 Tagen
- Stage:
- Nein
- Langues d'enseignement:
- Deutsch
- Type de formation:
- Weiterbildung
- Forme de cours:
- Präsenzveranstaltung
- Qualifizierung in Kurzarbeit
- Temps d'exécution:
- Tagesveranstaltung
- Tagesveranstaltung, Montag bis Freitag von 08:30 bis 15:35 Uhr (in Wochen mit Feiertagen von 8:30 bis 17:10 Uhr). Teilzeit: Montag bis Freitag von 8:30 bis 11:45 Uhr (in Wochen mit Feiertagen von 8:30 bis 12:35 Uhr). Für die Dauer der Teilzeit-Kurse gilt die doppelte Dauer bzw. Tagesanzahl der Vollzeit-Kurse. Aus aktuellem Anlass: Corona-Virus - Ihre Qualifizierung findet statt! Mit Videotechnik, face-to-face, von zuhause aus.
- Participants min.:
- 6
- Participants max.:
- 25
- Prix:
- keine Angaben
- Opportunité de financement:
- Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein
- Arbeitsagentur
- Deutsche Rentenversicherung
- EU/Bund/Land
- Type de diplôme:
- Zertifikat/Teilnahmebestätigung
- Examen final:
- Ja
- Désignation de diplôme:
- keine Angaben
- Certifications du cours:
- SGB III-Maßnahmezulassung
- Cours pour femmes uniquement:
- Nein
- Garde d’enfants:
- Nein
- Qualité de l’information:
- Suchportal Standard Plus
- Groupes cibles:
- <p>Dieser Lehrgang eignet sich für alle, die im Vertrieb und Verkauf beruflich Fuß fassen möchten. Der Kurs ist auch für Quereinsteiger:innen, z. B. aus technischen Berufen, geeignet.</p>
- Connaissances spécialisées:
- Unser Lehrgangsangebot richtet sich an Fachleute der jeweiligen Berufsgruppen. Wir setzen keine Vorkenntnisse in den angebotenen Programmen voraus.
- Connaissances techniques:
- Keine besonderen Anforderungen.
- Classification de l’Agence pour l’emploi:
- C 0240-25-10 Vertrieb - allgemein
Contenus
Vertrieb und Verkauf:
Erfolgreich präsentieren mit PowerPoint (ca. 3 Tage):
Überblick
Die Arbeitsoberfläche
Erste Schritte mit PowerPoint
Mit verschiedenen Folienelementen arbeiten
Grundlagen zum Arbeiten mit Präsentationen
Mit eigenen Vorlagen arbeiten
Bildschirmpräsentationen
Präsentationen drucken und verwalten
Sales Grundlagen (ca. 1 Tag):
Aufbau einer Vertriebsstruktur
Aufbau eines Vertriebskonzeptes
Vertriebsformen
Erfolgreich verkaufen (ca. 3 Tage):
Psychologie des Verkaufs
Beschaffung und Analyse von Kundendaten
Zielgruppen/Käufertypen
Der erste Eindruck
Kundenkontakt (ca. 5 Tage):
Vorbereitung auf Kundengespräche
Neukundenakquise/Kaltakquise
Kaufmotive
Fragetechniken
Aktives Zuhören
Nutzen-Argumentation
Preise verhandeln oder argumentieren
Verkaufsabschluss
Nachbereitung von Kundengesprächen
Kundenpflege (ca. 2 Tage):
Key-Account-Management
Beschwerdemanagement
Bestandskundenpflege
Vertriebsrecht (ca. 2 Tage):
Wettbewerbs- und Markenrecht
AGB-Recht
Handelsvertreterrecht
Projektarbeit (ca. 4 Tage):
Zur Vertiefung der gelernten Inhalte
Präsentation der Projektergebnisse
Objectif éducatif
Sie kennen Verkaufsstrategien und können diese im Kundengespräch sowie durch professionelle Präsentationen mit PowerPoint anwenden. Sie kennen sich zudem im Vertriebsrecht und bei der Pflege von Kundendaten aus. Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten im Vertrieb können Sie sowohl im Innen- als auch im Außendienst auf Assistenz- bzw. Sachbearbeiterebene einsetzen.
Toutes les informations sont sans garantie. Les prestataires sont seuls responsables de la justesse des informations mises à disposition.
Première publication le 23.06.2022, dernière mise à jour le 11.07.2022