- Наступний запис:
- 27.07.2021
- Курс завершується:
- 28.07.2021
- Загальна тривалість:
- in 2 Tagen
- Практика:
- Nein
- Мови навчання:
- Deutsch
- Вид заходу:
- Weiterbildung
- Форма проведення:
- Präsenzveranstaltung
- Час проведення:
- Teilzeitveranstaltung
- Мінімальна кількість учасників:
- 1
- Максимальна кількість учасників:
- 8
- Ціна:
- 1 428 EUR - Ab 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
- Вид документа про освіту:
- Zertifikat/Teilnahmebestätigung
- Випускний екзамен:
- Nein
- Спеціальність:
- keine Angaben
- Сертифікати курсу:
- Nicht zertifiziert
- Курс тільки для жінок:
- Nein
- Догляд за дітьми:
- Nein
- Посилання на курс:
- Zum Angebot auf der Anbieter-Webseite
- Інформаційна якість:
- Suchportal Standard Plus
- Цільові групи:
- Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
- Професійні вимоги:
- keine
- Технічні вимоги:
- Keine besonderen Anforderungen.
- Номенклатура агенцій з працевлаштування:
- C 1610-20 Einkaufsverhandlungen
- C 3215-20-30 Verhandlungsführung, Argumentations-, Überzeugungstechniken
Зміст
Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe des Einkäufers. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferanten erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.
In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.
*Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
*Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
*Gezielter Einsatz von Fragetechniken
*Wirkungsvolle Argumentation
*Einwandbehandlung
*Verschiedene Verhandlungsstile
*Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
*Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
*Phasen und Ablauf der Verhandlung
*Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
*Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
*Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Ми не гарантуємо правильність інформації. Відповідальність за правильність даних несуть виключно освітні організації.
Дата першої публікації: 14.04.2021, дата останнього оновлення: 27.07.2021