Excel für Verkauf und Vertrieb

Zielgruppen:

Interessenten mit abgeschlossener Berufsausbildung oder Berufserfahrungen im Medienbereich, Kommunikationsbereich oder kaufmännischen Bereich, die sicher im Umgang mit dem PC sind sowie eine Affinität zum Internet und digitalen Medien haben und die sich im Thema: Excel für Verkauf und Vertrieb weiterbilden wollen.

Fachliche Voraussetzungen:

Keine besonderen Anforderungen.

Technische Voraussetzungen:

Keine besonderen Anforderungen.

Systematik der Agenturen für Arbeit:

keine Angaben

Inhalte

Verfolgen, analysieren und prognostizieren Sie Verkäufe effizient und genau mit Microsoft Excel.


Sie erfahren die wesentlichen Funktionen und Best Practices, die Vertriebsprofis nutzen können. Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsdaten in Excel importieren.

Anschließend sehen Sie, wie Sie diese Daten bereinigen, indem Sie Redundanzen entfernen, falsche Informationen korrigieren und Formatierungen anwenden. Als Nächstes lernen Sie die verschiedenen Methoden zur Analyse von Vertriebsdaten in Excel kennen, vom Filtern und Sortieren bis zur Verwendung von Schnellanalysen und Slicern.

Außerdem erfahren Sie, wie Sie eine Rangliste erstellen, Trends erkennen, Umsatzprognosen erstellen, Dashboards erstellen und vieles mehr.

Einstieg in die Arbeit mit Vorlagen
- Einführung in eine Vorlage
- Ändern einer Vorlage und eines Diagramms
- Hinzufügen einer Dropdown-Liste
- Eine Vorlage mit Ihrem Team teilen

Importieren von Verkaufsdaten
- Importieren von Daten aus einer Datenbank
- Importieren von Daten aus einem CRM
- Importieren von Daten aus einer Datei
- Spalten bereinigen
- Importieren von Daten aus mehreren Dateien
- Aktualisierungsoptionen für Abfragen
- Kopieren und Einfügen von Daten
- Bereinigen von eingefügten Daten

Arbeiten mit Tabellen
- Was ist eine Tabelle?
- Sortieren und Filtern
- Slicer
- Automatische Zeilen und Spalten
- Hinzufügen einer dynamischen Provisionsberechnung

Analysieren von Verkaufsdaten
- Bedingte Formatierung
- PivotTables
- Entpacken von PivotTables
- Ein Leaderboard erstellen
- Leaderboard fertigstellen
- PivotCharts
- Trichter-Diagramme
- Schnelle Prognosen
- 3D-Karten

Erstellen Sie beeindruckende Vertriebslösungen
- Mehrstufige PivotTables
- Monats- und Jahreszusammenfassungen erstellen
- Periodenübergreifende Zusammenfassungen erstellen
- Erstellen Sie Berichte für mehrere Vertriebsmitarbeiter
- Ein Dashboard mit vorhandenen PivotTables starten
- Hinzufügen von PivotCharts zu einem Dashboard
- Hinzufügen eines Kartendiagramms
- Hinzufügen eines Diagramms mit einer laufenden Summe


Vertriebsprofis werden oft mit Daten überschwemmt, aber Sie können die Leistungsfähigkeit von Excel nutzen, um diese Daten sinnvoll zu nutzen, wichtige Trends zu erkennen und Berichte zu erstellen, mit denen Sie sinnvolle Entscheidungen treffen können. Sie erfahren, wie Sie mit einfachen und kostenlosen Excel-Vorlagen Daten von Ihrem Vertriebsteam sammeln können. Dann erfahren Sie, wie Sie Ihre eigenen Excel-Lösungen erstellen können, die Daten aus anderen Quellen beziehen, z. B. aus einer Vertriebsdatenbank oder einem CRM-System. Außerdem werden Sie einige wichtige Analysetools wie bedingte Formatierung, Tabellen, PivotTables und Pivot-Charts nutzen. Schließlich werden Sie Ihre schlüsselfertige Vertriebslösungen erstellen, einschließlich Prognosebögen, Trichterdiagramme, Leaderboards, Berichte für einzelne Zeiträume und dynamische Vertriebs-Dashboards.


Die Weiterbildung "Excel für Verkauf und Vertrieb" bieten wir Ihnen als Coaching, Workshop, Training - Live-Online und Vor-Ort an.