Immobilienmakler:in

Zielgruppen:

Fachkräfte und Akademiker:innen

Fachliche Voraussetzungen:

keine

Technische Voraussetzungen:

Keine besonderen Anforderungen.

Systematik der Agenturen für Arbeit:

• C 0220-20-15 Immobilienwirtschaft - Maklergeschäft

Inhalte

2Die Immobilienbranche verzeichnet seit Jahrzehnten einen Aufwärtstrend und öffnet viele Türen für alle, die als Berater ihr Können unter Beweis stellen möchten. Das Berufsbild Immobilienmakler ist gerade deshalb für viele attraktiv, weil es günstige Bedingungen für einen Quereinstieg bietet. Als zukünftiger Berater und Vermittler erwartet man von Ihnen sehr gute Fachkenntnissen der Immobilienbranche und hohe soziale Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick. Sie erhalten in unserer zweimonatigen Ausbildung Expertenwissen von wichtigen rechtlichen Aspekten des Makelns über Kenntnisse des Marketings und Vertriebs bis hin zur Erstellung von Exposés und Angeboten.


!Wirtschaftliche Grundlagen


*Berufsbild und Aufgabenbereich als Makler:in

*Der Immobilienmarkt im Überblick

*Einordnung und Anlässe der Grundstücksbewertung

*Grundlagen der Verkehrswertermittlung

*Der Beleihungswert

*Bebaungsplan

*Die Finanzierung von Objekten

*Steuern und Versicherungen


!Maklerrecht


*Maklerrecht und aktuelle Rechtsprechung


*Maklerzulassung / 34c GewO

*Maklervertrag, Inhalt und Provisionsanspruch

*Laufzeit und Maklercourtage, Provisionsanspruch

*Makler - AGB, Haftung des Immobilienmaklers

*Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)

*Wohnungsvermittlungsgesetz



*Wettbewerbsrecht

*Grundbuchrecht, Liegenschaftsrecht

*Kauf und Vermietung von Immobilien

*Grundstückskaufvertrag, Notartermin

*Öffentliches Baurecht, Erbbaurecht

*Grundlagen Wohnungseigentumsgesetz

*Zwangsversteigerung


!Marketing und Vertrieb


*Marketingstrategien

*Marketingplanung

*Zielgruppenanalyse

*Marketingausrichtungen

*Strategische und operative Vertriebsziele 

*Zielgruppenorientierung

*Aufbau einer Corporate Identity

*Alleinstellungsmerkmale und Spezialisierungen

*Immobilienportale und eigene Website

*Werbeideen für Immobilienmakler:innen

*Immobilien-Exposés richtig erstellen

*Perfekte Besichtigungen

*Wettbewerbsregeln


!Praxis als Makler:in


*Markt- und Standortanalyse

*Ablaufstruktur Verkauf einer Immobilie

*Kommunikation und Konfliktmanagement

*Die Bedürfnisse der Kund:innen erkennen

*Verhandlungs- und Gesprächstechniken erfolgreich nutzen

*Exposé



!Prüfungen


*Projekt/Exposé/Test Marketing und Vertrieb

*Interne schriftliche Prüfung